联盟放开权限允许30支球队向企业出售国际赞助权益

图1：魔术球场冠名赞助商安利一直想扩大赞助权，提升国际影响力。

对于那些觊觎国际市场却因联盟政策而无能为力的球队来说，这个试点项目是极其令人兴奋的。 比如，阿里巴巴集团董事局常务副主席蔡崇信收购的布鲁克林篮网队就一直致力于开拓中国市场，他们的球衣广告Infor也希望追随球队的脚步，进入中国。 政策放宽后，球队和赞助商可以在亚洲等地区更加紧密地合作。

联盟自2017/2018赛季开始启动球衣广告试点，给予各球队一定程度的商业活动自由度。 今年3月份，所有球队的球衣广告位都被抢购一空，赞助费用每年从500万美元到2000万美元不等。 大多数球衣广告商对新解锁的国际赞助权非常感兴趣。 预计现有球衣广告商和球场冠名赞助商将成为球队的重点营销目标。 “我们决定打造这个项目，一方面是为球队合作伙伴赋能，利用NBA的品牌影响力帮助他们开拓海外市场；另一方面是鼓励球队为海外开发更多的内容和服务。市场，提高国际影响力，扩大团队的收入来源。” NBA首席创意官艾米表示，2009年，奥兰多魔术队与安利公司签署了为期10年、总价值4000万美元的球场命名协议，目前，魔术队正在与安利公司就续签球场命名合同进行谈判。如果球队将国际赞助权和冠名权结合起来，打包出售对于占其海外业务90%的安利来说颇具诱惑力。“坦白说，如果打包出售，新合同的价值肯定会翻倍。” 从联盟层面来看，这项新协议不仅带来了更多品类的赞助商，也提升了NBA的国际影响力。”魔术队CEO亚历克斯谈到。

考虑到球衣广告的三年试行期已过半，效果也超出预期，此时开放球队的国际赞助权，无疑为球衣广告的续约谈判锦上添花。 以密尔沃基雄鹿队为例。 其球衣广告商哈雷戴维森一直在努力利用球队的标志在海外开展品牌激活活动。 现在球队获得了联盟的许可，可以向企业出售国际赞助权，这将极大地调动球衣。 广告商有续签合同的动力。 “这个新政策对我们来说是非常有利的，哈雷戴维森增长最快的市场是中国，而不是美国。车队和赞助商品牌的深度融合，在海外开展营销活动对双方都有利，是一个加分项。” ”。

体育营销公司Excel的一位高管认为：“随着NBA在国际上的知名度越来越高，通过赞助扩大球迷数量、提高球迷参与度将是联盟未来努力的重点。授权球队与赞助商合作，在全球范围内开展各种营销活动，通过活动接触到的粉丝越多，联盟的增长潜力就越大。” 指出，本次试运营将为团队带来更多收入，但这不是主要目标，关键是利用合作伙伴的海外渠道和影响力拓展市场，创造更多满足当地粉丝需求的内容。试用期间nba全球化的好处，球队可以授权企业在海外使用除法庭外的所有照片、视频和其他数字内容。

NBA球队官方社交媒体数据显示，其球迷三分之二来自海外，三分之一来自美国； 同时，球队的赞助商也大多是国际品牌。 近年来，NBA球队的商业价值出现分层。 每个球队的海外知名度和发展策略都不同。 许多团队增加了开展独立营销活动的意愿。 联盟一揽子的做法引起了各支球队的不满。 他们一直在向联盟寻求国际赞助权，这次审判来得正是时候。 然而，据透露，联盟不允许其球队向任何类别的公司出售国际赞助权。 一些不符合NBA品牌价值主张的企业将没有资格获得赞助。

据IEG统计，2017/2018赛季NBA赞助收入首次突破10亿美元大关nba全球化的好处，达到11.2亿美元，较2016/2017赛季增长31%（见表1）。 同期，北美体育市场的平均赞助收入增幅仅为4.5%nba全球化的好处，球衣广告对联盟的赞助收入有显着的拉动作用。 目前NBA联盟级别有26家赞助商（见表2）。 这部分赞助收入与转播收入类似。 扣除联赛所需的部分后，平均分配给各队。 由于联盟统一管理赞助权，球队赞助商的权利实际上受到更多限制，主要是场内广告和球场冠名。 比赛期间，球队会在场内挡板、电子记分牌、球员座位、现场滚动屏等位置投放赞助商广告。然而，随着赞助商走向国际市场，球队能提供的赞助套餐变得困难重重。为了满足。 企业要求。 虽然放开国际赞助权有很多好处，但也可能会拉大贫富球队之间的差距。 参考地区转播费，大城市地区的球队有得天独厚的优势。 即使结果惨淡，当地媒体仍然愿意花大价钱购买版权。 让我们拭目以待未来三年的实验结果。 小市场球队能否打破开拓海外市场的魔咒，在比赛中获得与大市场球队类似的国际赞助收入。

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