（财经决策）姚明：中国篮球未来可达万亿人民币

文/王婷婷、杨猛

堂吉诃德与风车战斗并最终成为风车管家。

一年前的今天中国篮球队员11号，姚明带领18家职业俱乐部崛起，希望在运营CBA联赛的CBA公司中占据63%的控股地位。 其次，职业俱乐部设立的中国职业联赛公司拥有联赛的业务发展权。

姚明主导的与中国篮协的谈判在第二轮就破裂了。 有媒体称，尽管此前达成了多项共识，篮协却突然反悔并“说不”。 许多报道都用“强硬”这个词来形容当局的态度。

作为中国最具影响力、人气和商业价值的职业体育赛事，CBA联赛的产权实际上掌握在中国篮协手中。 虽然改革要求“管办分离”，但从过往中国职业足球联赛与篮协的交锋中可以看出，其中存在不少障碍。

姚明曾经挑战过这个体系。 现在他正在控制这个系统。

这位在中国具有独特影响力的巨星聪明、勇敢，具有国际视野和改变世界的愿望。 国家的变化给了他前任们所没有的机会。 如今，改革再次把他推到了风口浪尖，让他有机会在中国发展史上留下更深刻的足迹。 只不过，他这次要面对的核心挑战，是中国篮球未来可能达到万亿的利润分配。

命运总是捉弄人。

“它只是把现行体制包裹在企业的外壳里，我不会同意加入这样的CBA公司。同时，我相信中国职业联赛中也有俱乐部和我持有同样的观点。” 这是2016年4月姚明的态度。

根据我国体育发展的布局，篮协、足协等主管部门必须与比赛特别是商业比赛分开，也就是所谓的“管办分开”。

根据官方的“两步走”计划：第一步是中国篮协持有CBA公司30%的股份，20家具乐部平均持股70%。 中国篮球协会授予CBA公司CBA经营权和推广权。

在改革的春风下，一直亏损的俱乐部似乎看到了收入的前景。

2016年1月，姚明等18家具乐部（CBA共20家具乐部）开始共同组建中国职业联赛篮球俱乐部（北京）有限公司，这是一个仿照NBA的篮球商业联盟。 2月14日情人节，中国职业联赛正式注册，18家具乐部前来联合筹集资金，出资和股权均等。

截至4月11日，已经讨论过一次的中国职业足球联赛和篮协联合宣布，双方就推进联赛改革等相关事宜达成五点共识。 然而，第二次谈判于4月19日破裂。篮协拒绝了中国职业联赛的要求，单方面宣布将于27日成立CBA公司筹备组。

中国足球联赛的核心要求是以中国足球联赛公司的名义集体投资未来的CBA公司。 按照原定各俱乐部3.5%股权的设计，形成了占股权63%的超级大股东。

由此，中国足球联赛将在CBA董事会中享有绝对控制权和否决权。 篮协成为30%的小股东，从根本上改变了CBA的官办性质。

最终，姚明的挑战失败了。

中国职业联赛主席助理严晓明当时表示：“篮协这次提到，只是希望我们在具体事宜上向联赛提供支持和帮助，比如俱乐部球员的转会等。”以及一些转会协议的制定，篮协会批准的。”

这位从辽宁俱乐部总经理位置投奔姚明的老将评价道：“这些只是打石膏的方式，我们希望在机制上做出改变，而不是修补。如果机制不改变，问题就来了。”将会接二连三地出现，现在双方不能再本着一个原则继续讨论这个问题了。

后来据说严晓明也开始打冰球了。

首钢总经理袁超说得好：“事实上，各俱乐部都想参与（管管分开改革），但他们被舆论误导，担心与篮协形成对抗姿态。在目前的体系下，这种对抗是绝对不可能存在的，我只是希望联赛能够一起管理好。”

首钢是一家国有企业。 当时，他为了环境治理，悲惨地搬出了北京。 他受了重伤，至今尚未康复。 作为一名干部，袁超看得清楚、说话清楚。

篮球评论员苏群当时评论称，中国职业联赛与篮协的谈判只持续了一天，而NBA历史上经历过两次重大停摆谈判，而且都是旷日持久：一次耗时超过半年，另一个持续了半年多。 半年时间，一共输掉了48场比赛，球员们损失了数亿美元的工资。

革命不是请客吃饭。 但姚明很长一段时间都没有机会。

“两次谈判就破裂了？这不是谈判，这是愤怒。” 苏群说道。

2016年春天，姚明与篮协的谈判“诡异”失败。

到2016年11月，象征中国篮球改革的CBA公司终于成立。 根据官方规划，在这家拥有21家股东的公司中，中国篮协全资公司中国篮球巨人广告中心持股30%，20家具乐部各持股3.5%，总计70%。

国家体育总局篮球管理中心副主任李金生兼任主席。 CBA俱乐部投票选举上海东方俱乐部投资人姚明担任副主席。 第一届董事会共有七人，其中中国篮协和俱乐部派出两名董事。 五个俱乐部的代表通过投票选举产生。

按照CBA联赛改革的总体步骤设计：中国篮协首先将CBA联赛的商业权授权给CBA公司。 在第一步改革平稳运行、稳定发展的前提下，中国篮协将适时移交全部比赛主办职能。 移交给CBA公司。

作为联赛商业权的授权方，中国篮协将从CBA每年营业收入中收取5%的授权费“作为女篮发展专项资金”。 此外，青训专项资金和联赛风险准备金的5%由CBA承担。

同时，作为大股东，国篮巨人“享有依法收取股息的权利，但国篮巨人同意暂时将所有股息用于联赛”。 鉴于女篮联赛业务发展低迷，未来WCBA联赛业务发展运营仍将与CBA联赛市场发展捆绑在一起。

利益格局似乎已经敲定。

中国是一个在很多领域的商业价值随着改革而急剧增加的国家。 同时，由于其市场仅发展了30多年，因此在更多领域还有更大的探索空间。

篮球就是这样。

2012年，盈方中国以17亿元人民币获得CBA五年业务发展权。 虽然在当时看来这是一份天价合同。 不过，李宁公司后来以5年20亿元的价格成为CBA联赛合作伙伴，盈方中国已经实现盈利。 据盈方中国统计，过去四个赛季CBA联赛的赞助商数量分别为24家、25家、23家和24家。

据媒体不完全统计，近5年来CBA每年吸引投资6.25亿元，盈方中国每年利润约2亿元。 俱乐部每年的分红仅有1300万元，而每年的平均运营成本却高达7000万元。

一项投资测算是：CBA的20家具乐部近三年平均每年投入14亿元，导致每年总亏损68亿元。 盈方中国平均每年投资3.36亿元，盈利2亿元。

篮协不需要每年投入资金，但却能获得大笔红利——当然，这些钱名义上是用于青少年篮球和女篮的发展。

这也是18家具乐部愿意追随姚明“叛逆”的主要原因。

但需要提醒的是，盈方中国的投资必须从更早的历史周期来计算。 其与中国篮协的合作实际上是从2005年开始的“7+5”协议，前七年平均每年要缴纳650万美元的基本保证金，78%至85%的利润必须交给篮球协会。

结果，盈方中国前七年经营惨淡，连年亏损。 盈方中国区总经理王英泉、篮球总监佟建强等一大批高管被盈方瑞士总部清算。

直到2008年10月，结束奥运大戏的央视体育频道创始人马国立才出任盈方中国区总裁。 凭借自己的资源和能力，他终于扭转了CBA不盈利的局面。

因此，纵观如今的CBA利润分配，盈方中国的高收入也不无道理。

但从俱乐部的角度来看，这样的盘子上不仅仅有分配。 CBA可以出售的24项经营权中，只有6项可以由俱乐部自己开发。 其中，最大的一项是冠名费，而球员背后的广告（一般卖给赞助商）、门票广告、订单簿广告、俱乐部网站冠名、球场横幅等收入都很低。

俱乐部一度对场边LED广告进行过激烈抵制。 盈方中国前商业开发商IMG甚至向篮协投诉，称一些俱乐部故意毁坏场边广告牌。 最终，俱乐部只获得了两个LED，并且仅限于房地产和银行，以及与盈方中国共享。

以上无非是顶层的利益分配。

比如姚明本人从CBA来到美国时，最大的挑战其实是与他相关的现金分配。

姚明的母队上海东方俱乐部在当时整个篮球市场不发达的情况下，希望利用姚明来“回收成本”。 根据NBA规定，有合同的海外球员加盟NBA将收取最高35万美元的“合同买断费”。

最终，在上海市体育局等相关部门的调解下，姚明自行“买断了合同”，外界估计总金额在1000万美元左右。

更为复杂的是，中国篮协还计划拿走姚明年收入的50%。 其依据是原国家体委颁布的《国内外获奖比赛奖金和奖金管理暂行办法》，规定运动员必须将商业比赛收入的50%上缴国家，中国篮协对NBA的定性评价是一场商业竞争。

姚明的最终付款金额并未向公众公布。 据外电报道，价格为税后5%。 后来，姚明在自传中直言“他们不值得这份收入”。

事实上，即使在CBA内部，球员转会难也成为了一个大问题。 抗议者的结局悲惨。

2015年至2016赛季之前，当红的国家队主力球员郭艾伦因薪资问题无法与老东家谈判。 他想转会并寻求一份与他的身价相匹配的大合同。 然而，因为“体制内球员”的身份，他只能陷入与辽宁队无休止的扯皮中，最终在联赛即将开始时连报名都没有完成。

在他之前，江苏南钢俱乐部的吴楠因无法与俱乐部在薪资上达成一致，而遭到俱乐部和江苏省体育局的阻拦，无法转会。

吴本人则采取了一种有些英雄主义的奋斗方式：两年不参加比赛，每月只能靠体育局发的底薪度日。

2014年他终于转会四川队，并在次年帮助四川队夺得了CBA总冠军。

关于球员转会问题，首先，根据《运动员注册管理暂行办法（2014年）》第六十三条规定，必须有原俱乐部出具的《中国篮球协会运动员注销申请表》中国篮球队员11号，否则玩家无法转移。

更深层次的是，地方俱乐部往往是企业与地方篮协合办的，体制与市场纠缠在一起。 即便俱乐部为了商业利益愿意出售球员，但对于郭艾伦这样的国脚球星来说，离开当地就是体育系统没有做好本职工作的表现。

除了“中国特色”的利益纠纷之外，CBA赛场上越来越多的NBA球员出于自身利益反对俱乐部和联盟的事件。

李宁的20亿元虽然帮助盈方中国盈利，但也受到了越来越多玩家的挑战。

李宁成为CBA装备赞助商后，要求CBA球员（包括港澳台球员）必须穿其球鞋中国篮球队员11号，且不得遮盖标志。

2012年12月，王治郅、马布里、曾文鼎等8家具乐部的12名球员因穿着损害联赛装备赞助商权益的服装而被批评。 其俱乐部联赛资金也被罚款2万元。

受欢迎的球员都有自己的装备，特别是耐克和阿迪达斯，它们都与中国篮球最优秀的运动员签订了合同。

2016年装备问题爆发：11月2日，广东男篮客场挑战深圳男篮时，易建联在全国直播时脱下李宁球鞋，将其留在场上，直接走了过去。到替补席。 随后，易建联再次亮相，脚上穿着他签约品牌耐克的球鞋。 技术代表表示，由于球鞋违规，易建联不被允许再次上场，但愤怒的易建联离开了比赛，回到了更衣室。

对于篮协对球员球鞋的限制，易建联这样评价：“作为CBA球员，我们有义务遵守篮协的规定。但球鞋权不仅是企业可以争取的部分，也是企业可以争取的部分。”篮协可以为球员提供保障，希望未来能有所改善。”

他赛后还透露，2010年他因为穿错鞋而受伤，并向中国篮协寻求换鞋指导。 没想到，他得到的答复是“规则就是规则”“即使受伤也要坚持”。

11月2日，中国篮协官方公布处罚通知，对周琦、王哲林、李根、可兰白克等四名球员提出类似问题的批评，并称如果再次出现此类情况，将进行违规处罚。 该球员受到当场禁赛的处罚。

事实上，耐克作为中国男篮的赞助商，曾向李宁提出，国家队与CBA联赛的球鞋资源进行互换，条件是允许李宁赞助的球员穿着李宁的球鞋。宁鞋在国家队比赛中，力争获得耐克赞助球员的许可。 穿耐克鞋参加CBA比赛被李宁拒绝。

在这个问题上，显然涉及的不仅仅是20亿元的赞助或者数千万的个人代言，而是更大的体育用品市场。

随着中超版权五年拍卖80亿元，目前预计CBA版权五年可能得到40亿至60亿元的保障。

放眼更广阔的市场，已经有 、EROCK、One Ball等篮球创业项目，而且都处于种子轮和天使轮的初期阶段。 易建联等明星股东的天使轮融资1500万元，另外两轮天使轮融资不到500万元。 专注篮球数据的北太科技获得维赛体育A轮融资。 此前，专注于草根篮球的城市传奇和同样专注于篮球数据的沃奥篮球分别完成了PRE-A和天使轮融资。

在2025年体育产业7万亿元的宏伟目标下，作为职业化、产业化最成功的两项运动之一，篮球运动也将在未来八年成为数万亿的“超级产业”。 在政府强大的中国，所有球员、俱乐部、球鞋、体育场馆都直接或间接与体制改革相关。

在发展变化的过程中，姚明在公众的期待中走上了中心位置。 他能否带领中国篮球赢得这场艰难的比赛呢？