世界杯转播权花落咪咕，央视为何挂羊头卖狗肉？

一

央视的业务

不少同行认为，正是体制改革导致央视从广电总局分离成为独立部级单位后，有线电视的独家播放权受到极大损害。这其实就是所谓的行政思维。央视以合作为名，其实是分销商，不仅仅是因为不隶属于总局，而是为了最大化自己的权利而采取的举措。从其选择的合作伙伴就可以看出其深意——咪咕和优酷都有流量基础和用户基础，但没有强大的体育解说和内容制作团队。这样一来，央视广告主有了更多的分发渠道，广告赞助价值不降反升；其次，央视可以依靠独家的行政垄断播放权，大力收割广告主，卖出价值最大化；第三，央视的播出和节目制作团队的影响力可以触达新媒体受众，强化央视节目IP的媒体价值。不过，央视并不与腾讯体育、乐视体育等实力强劲的竞争对手合作。 原因在于腾讯深耕体育多年，通过NBA等赛事转播积累了良好的口碑，而当时来自乐视体育的张璐（人称“詹俊”）等解说员也对央视的转播构成了巨大威胁，不少球迷开玩笑说看央视比赛要静音，因此与更缺解说员的优酷、咪咕合作。

咪咕以10亿代价与央视达成战略合作的意图则更加简单。一是其并没有人才团队支撑其在体育流量营销方面的布局，但体育流量是咪咕视频平台化的重要一环，此次与央视的合作看似是双赢。从全球范围来看，运营商获得欧美体育版权并不罕见。美国运营商服务巨头康卡斯特（）于2011年完成对NBC环球的收购[后者拥有13个地方体育频道和至2020年的所有美国奥运会转播权]央视意甲宣传片，目前正与迪士尼争夺英国天空电视台[英超]。英国电信旗下的BT 也拿下多项体育版权，包括多个赛季的欧冠和欧联杯英国地区转播权。其次，中国移动官方公告也表示，与央视的合作不只是世界杯转播那么简单。 未来双方有望在5G直播、场景测试等方面展开深入合作央视意甲宣传片，运营商与内容提供商深度耦合的合作正在到来。

二

移动算盘

那么问题来了，移动咪咕为何会做出这样的布局？对有线电视行业的影响又是什么？首先我们要肯定的是，这件事情本身对我们的影响并没有我们想象的那么大。我们垄断了《3568》这么多年的播出，难道我们曾经做过很多令人印象深刻、不可或缺的营销案例吗？今年，央视又合法授权了《IPTV》。那么之前《3568》违法的时候，除了我们打赢了官司，联通、电信的IPTV终端里哪一天没有《3568》？既然用户通过不同终端看电视已经成为大概率事件，我们的收视费流失或者营业收入下滑，其实和这件事情关系不大。我们只能眼睁睁地看着用户慢慢流失、像温水里的青蛙一样跑掉，并没有根本的解决办法。因为仅仅做视频搬运工并不能改变用户收视习惯的大趋势。我们要想完成逆袭转型，还要看趋势是什么？对手在干什么？

其实趋势就是“OTT”，中国移动作为无牌照运营商，OTT功能组合最好。“OTT”意味着用户不关心怎么看自己需要的信息，只要能看到就行。所以，回归初衷，就变成了“你有他需要的信息吗？”这也是包括欧美运营商和中国移动在内的运营商青睐体育版权的原因。因为这是用户想看的资源，如何保持独家性和个性化，才是营销和运营的根本。世界杯比赛其实就是几张图，但加上解说、专题、球迷活动、品牌植入，就变成了一场口味独特的视觉盛宴。哪家餐厅出品这场盛宴，直接决定了餐厅的客流量和收入，但餐厅选址哪里、老板是上海人还是广东人，都不是吃货们关心的目标。未来有线电视行业真正的危机，是大家都不知道该往哪里找方向。 其实，我们面临的竞争不仅仅是世界杯转播资源的流失，更重要的是用户生活方式的改变。罗振宇在演讲中提出了“时间之友”的概念，他认为一切商业竞争的本质就是抢夺用户的时间，为此他提出了“全民时间总和”的概念。用户把时间花在哪里，决定了商业价值发生在哪里。用“爱奇艺会员”在家看大片还是去电影院看，去超市买菜请朋友吃还是去餐厅吃饭；是付费上线英语培训还是线下艺术培训，决定了不同商家赚多少钱。所以特别容易理解的是，很多有孩子的家庭不开电视，因为他们的时间不够，不需要这么低价值的服务，想放松的时候，只需要搜索自己想看的视频就行了。“抖音”、“快手”也是我们的对手，也是我们运营商朋友的对手。 如果我们不坚定地看清未来，维持目前广播频道的简单粗放经营，那么寻呼台破产的命运就会在我们身上重演。有人希望传递“党的声音”，其实从国家层面看，所有国有企业，不管是中国移动还是中国联通，都是央企，同样肩负着保卫领土的重任，我们能自救的只有自己的价值。就像“咪咕”的移动布局，我们来看看，移动咪咕是如何在抢时间的需要下，成为“时间的朋友”的？

三

咪咕是什么？

如果你搜索“咪咕视频”，就会发现“咪咕视频是咪咕视频科技有限公司面向互联网用户推出的优质综合视频客户端服务，提供精品电影、综艺、直播等优质内容，同时以会员体系为轴，实现手机、PC、电视、平板全场景多端跨屏权益”。这个定义听起来是不是很耳熟？没错，这其实和腾讯利用微信打造小程序生态，淘宝“让天下生意都好做”打造物质消费圈的初衷是一样的，都是把一切精神娱乐消费都汇聚在咪咕平台上。这是中国移动借力运营商的用户基础和多年文化布局的探索，试图形成平台化生态链架构的尝试，其对标的是腾讯文化、阿里文化，以及十九大以来文化自信、文化产业繁荣的国家政策。 如果我们详细看百度词条的解释，会看到如下描述：

视频点播

以视频内容为核心，构建新媒体生态，包括热门电视剧、综艺、电影、体育赛事等，在基础流媒体能力基础上构建全国性的视频直播服务能力，整合中央电视台及全国各大电视台的直播及回放资源；同时提供明星见面会、演唱会、音乐节目等演出的直播。

新闻热点

提供海量热点新闻资讯，汇集国内外最新新闻内容。

多屏互动

提供以手机屏幕为中心的连接能力，拓展电视、平板电脑（PAD）、互联网机顶盒等硬件设备的互联互通，实现跨屏视听体验

虚拟现实

2000部影片，打造私人影院效果，360°全景视角让用户身临其境

千频道

汇聚了中央台、地方台、专门台等1000多个直播频道，还支持长达7天的长时间播放，满足用户的收视需求并提供丰富的内容选择。

海量短视频资讯

24小时更新时事、娱乐、体育、军事等短资讯，日更新2000条，汇聚国内外资讯内容，提供最全、最新的动态资讯，充分保障实时热点发生后30分钟内视频节目上线，60分钟内专题栏目上线。

体育赛事

每天24小时直播国内外重大体育赛事，包括德甲、意甲、中超、欧冠、英超、篮球、网球、排球等现场直播，匠心打造行业第一体育门户网站。

最全的视频内容

超过72万小时的海量高清视频内容覆盖各年龄段用户，包括经典老片、首映大片、抗战剧、热门新剧、热门综艺、二维动画等，为用户呈现一场影视盛宴。

四

时间的朋友

看到这里，我们不用多说，有线行业和移动运营商对于“运营用户”的理解已经不在一个层面上了，表面上是用户数量的竞争，实则是平台和生态链的重构。移动咪咕已经赞助并推出了“咪咕音乐原创计划”、“咪咕G客网视频年度盛典”、“咪咕熊猫航海计划助力中国文化IP创作”等多项活动，咪咕在内容制作、版权持有、文化IP创作等方面完成了从“去实体化到虚拟化”的全面转型。未来，像好莱坞漫威或者《阿凡达》这样的文化IP央视意甲宣传片，其全球产值完全超越整个中国广电行业的文化产值，是大有可能的。因此，此次与咪咕合作接手世界杯流量版权，成为了一个特别容易理解的举动。 做一个平台、一个方向、一个用户需要看的视频，甚至一个文化娱乐的集成商，做用户的“时间的朋友”。让用户想“消磨时间”的时候，一想起“中国移动”或者“咪咕”，这或许是运营商救赎自己的方式，那么我们呢？